30 pytań

Atrybutem dobrego sprzedawcy są odpowiednio sformułowane pytania, dzięki którym można ustalić jakie są potrzeby naszego rozmówcy, klienta i przedstawienie mu możliwości zaspokojenia tych potrzeb. Nie inaczej jest w network marketingu, gdzie oprócz sprzedaży produktów sprzedajemy także licencję na biznes.

Każdy doświadczony sprzedawca wie dobrze, że zasypywanie klienta licznymi korzyściami płynącymi z przedstawianej oferty nie jest najlepszą strategią sprzedaży.

Co z tego, że będziesz bombardował klienta informacjami o najnowszych technologiach zastosowanych w najwyższym modelu nart, wzmocnieniami kewlarowymi tłumiącymi drgania przy bardzo szybkiej jeździe na krawędzi, gdy tak naprawdę klient potrzebuje najprostszą nartę na kilka wypadów weekendowych góry i powolne ześlizgiwanie się ze stoku. To nie jego bajka i po chwili „ataku sprzedawcy” traci on zainteresowanie ofertą, ponieważ to go nie dotyczy. Marketing sieciowy to także sprzedaż, tak więc rządzi się tymi samymi prawami.  Zatem kluczem do szybszej i większej rekrutacji jest umiejętność zadawania odpowiednich pytań. Lista poniższych pytań ma na celu pomóc ci w tym zadaniu. Możesz sobie ją wydrukować, a następnie testować na kolejnych spotkaniach ich różne kombinacje. Gwarantuje ci, że osiągniesz dzięki nim lepsze rezultaty niż „paplając” w kółko jak świetny jest twój biznes nie dając dojść do zdania rozmówcy. Oto lista 30 pytań pomocnych w rekrutacji:

  1. Czy jesteś zainteresowany nowym modelem biznesowym, który nie będzie kolidował z twoją aktualną pracą?
  2. Cz jesteś zainteresowany możliwością dodatkowego zarobku po godzinach?
  3. Skoro jesteś otwarty na własny biznes, to powiedz mi czy coś  ostatnio zmieniło się w twoim życiu?
  4. Czy zastanawiałeś się kiedykolwiek, by zarabiać poprzez Facebook’a?
  5. Czy znasz to uczucie podekscytowania, gdy bierzesz udział w czymś ambitnym i kreatywnym?
  6. Jeżeli miałbyś pieniądze, to czy zdecydowałbyś się wejść w ten biznes?
  7. Gdybyś miał wymienić kilka rzeczy, które naprawdę chciałbyś zdobyć a życiu to co by to było?
  8. Jak długo zamierzasz pracować tak wiele godzin w tygodniu?
  9. Czy chciałbyś więcej podróżować?
  10. Zastanawiasz się niekiedy jak mógłbyś spędzać czas ze swoją rodzina, gdybyś tylko mógł sobie na to pozwolić?
  11. Jeżeli ktoś (ty lub twój sponsor)  pokazałby ci jak można zarabiać pracując w domu to czy byłbyś tym zainteresowany?
  12. Czy wiesz, że są sposoby na generowania dodatkowego źródła dochodów, które będą zasilały twoje konto bankowe nawet kiedy śpisz?
  13. Gdybyś miał wyobrazić sobie idealną pracę dla siebie to co by to było?
  14. Gdybyś miał wyobrazić swoje idealne życie to jakby ono wyglądało?
  15. Czy rzeczywiście zależy ci tak bardzo, by mieć więcej czasu dla rodziny?
  16. Czy jesteś otwarty na nowe możliwości?
  17. Czy znasz kogokolwiek, kto boryka się z problemami finansowymi i byłby zainteresowany zarabianiem dodatkowych pieniędzy?
  18. Szukam osób przedsiębiorczych, które są zainteresowane dodatkowym zarobkiem po godzinach. Znasz kogoś takiego?
  19. Czy lubisz pomagać innym i czy byłbyś zainteresowany otrzymywaniem wynagrodzenia za taką pomoc?
  20. Czy myślisz, że dasz radę wykonywać swoją obecną pracę przez następne 20 lat z rzędu?
  21. Czy znalazłeś już drogę/sposób, dzięki któremu osiągniesz prawdziwą wolność dla siebie i rodziny?
  22. Gdybyś nie musiał się przejmować pieniędzmi to jak spędzałbyś wolny czas?
  23. Gdybyś nie musiał przejmować się pieniędzmi to czy chciałbyś pomagać innym?
  24. Jakie masz oczekiwania względem tego biznesu?
  25. Co najbardziej lubisz w swojej obecnej pracy?
  26. Co chciałbyś zmienić w swojej obecnej sytuacji życiowej?
  27. Jakie wyzwania udało ci się zrealizować w ostatnich latach?
  28. Jakie masz cele na rok 2012? I dlaczego właśnie takie?
  29. Co sprawiło, że zdecydowałeś się przystąpić do MLM w przeszłości?
  30. Jakie miałeś oczekiwania względem ostatniego biznesu MLM w który się zaangażowałeś, a których nie udało ci się osiągnąć?

To wszystkie 30 pytań, który myślę że pomogą ci w rekrutacji nowych osób do swojego biznesu. Jeżeli masz jakieś ciekawe pytania rekrutacyjne, które mogłyby uzupełnić to listę to podziel się nimi w komentarzach.

http://www.networkblog.pl/blog/2012/02/30-pytan-rekrutacyjnych    



Poleć artukuł:

Digg Google Bookmarks reddit Mixx StumbleUpon Technorati Yahoo! Buzz DesignFloat Delicious BlinkList Furl

2 Responses to “30 pytań”

commenter

Szata graficzna ok, podoba mi się:) zapraszam do siebie – http://www.turboreklama.pl

commenter

Pytania jak pytania. Ważne są konkrety. Na temat finansów możecie przeczytać na moim blogu: https://superzarobek.wordpress.com/
Zapraszam serdecznie.

Leave a Reply:

Name (required):
Mail (will not be published) (required):
Website:
Comment (required):
XHTML: You can use these tags: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>